凉水书库

第28章（第1页）

而且若是仓库里囤积的奶粉再不清一清，年前这大半个月以及年后正月里生产的奶粉往哪儿放？

还有就是连瞻这回喊这么多车来拉奶粉，说明自家的‘特级奶粉’在沈市卖的还不错，起码不算太差。

只要发展苗头是好的，那就不用着急，市场不是一天两天就能占领吞下的，逐渐蚕食扩张就好了。

不过陶娇杏还是打算找连瞻摸摸底。

“连哥，你同我说说我们家这奶粉的反响呗，汽车厂职工对我们家这奶粉的评价咋样？要是评价不错，我们就继续放手生产了，要是评价不太行的话，我和谢挺得考虑往周边县城和乡下的供销社给铺货。”陶娇杏问。

连瞻一听陶娇杏还打算再安排销售渠道，连忙道：“你们俩就放一百二十个心吧，沈市那边的反响很好，我姑已经同其它汽车厂的采购说好了，都是我们给送货，不然我也不会把学校的工作给辞了，专门打算跑采购。”

陶娇杏一脑门地问号，“连哥，你把老师的工作给辞了？”

“辞了，虽说是铁饭碗，但赚得太少了。我想趁着自己还年轻，多赚点钱，在沈市多给我家兔崽子攒点家底儿。”

连瞻给与他一同来的伙计们散了一圈儿烟，叼着根烟同陶娇杏说，“这都是我找来的好后生，车是我全家去银行搞抵押贷款买的，就打算做类似于采购的，不过我们不是给厂子定向采购，还包括四处寻摸好东西，做个挖掘好东西的二道贩子，既给厂子里铺货，也同供销社、百货大楼这些打交道。”

“弟妹你这‘特级奶粉’可得给我留着，我都能包圆了。好多地方都没去踩销路呢，只是汽车厂就能销售个七七八八。”

“我们这回来拉货，就是给汽车厂供应年终福利的，等供应妥了，你这里要是还有多余的，我们才打算往百货大楼，供销合作社里头铺路，沈市的市场之外还有大连的市场，锦州的市场，你这奶粉才多少？”

陶娇杏脑子里捋了一下，问连瞻，“那是不是说，往后这奶粉价格就是我们卖给了你，你再转卖出去？”

连瞻咂摸咂摸嘴，有些不好意思，“是这样的，说来还是我占了你们的便宜。弟妹，你同意不？”

陶娇杏心里一琢磨，提出了自己的条件，“就谢挺和连哥你的关系，那么铁，我能不同意？不过我打算完善一下包装，上面把奶粉厂的生产地址这些添上去，信息再完善一点儿，连哥你觉得咋样？”

听连瞻的打算，是想暂时性做‘全渠道代理商’，暂时答应不难，但不可能一直让他做。

人心隔肚皮，万一哪天连瞻觉得自己的渠道比奶粉更重要，要反过来拿捏奶粉的定价权呢？他从奶粉厂十五块一包拿了奶粉，回头卖了四十，别人骂的是连瞻还是东北牧场？

陶娇杏自然要把定价权和议价权拿捏在自己手里，连瞻向外铺货的时候，也得让那些有心人知道这些奶粉是从哪儿出来的，回头两个代理商甚至是更多的代理商形成竞争，这样才能把定价权和议价权拿捏在自己手中。

说的难听点，没道理自家做了产业的最上游，反倒被卖货的二道贩子卡了脖子。