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第6章（第1页）

集市上，嘈杂的人声仿若汹涌浪潮，一波接着一波。林羽与张老板的谈判，正处于一触即发的关键节点。张老板在听闻林羽对山货价值的详尽阐述后，陷入了良久的沉默。他微微眯起双眼，眼神在林羽和堆积如山的山货之间来回游移，脑海里各种利益权衡如走马灯般飞速旋转。

许久，张老板缓缓开口，打破了短暂的寂静：“你说的有道理，但是做生意总归是要双方都有利可图。价格还是得降一降。这样吧，我出这个价，要是行，咱们就成交。”话落，他伸出了五根手指，目光如炬，紧紧盯着林羽，试图从他的表情中捕捉到哪怕一丝一毫的动摇。

林羽心中猛地一沉，他迅速心算着张老板给出的价格与自己心理预期之间的差距。这个价格，相较于村民们以往贱卖山货的价格，确实有了显著提升，可离他为村民争取最大利益的目标，仍存在着相当大的距离。他深知，这每一分差价，都饱含着村民们无数的辛勤汗水，关乎着他们未来生活能否得到实质性的改善。

“张老板，这个价格实在太低了。”林羽的声音微微发颤，却又透着无比坚定的决心。他向前迈了一步，手指向如山的山货，神情恳切地说道：“您看，为了准备这些山货，我们的村民们付出了多少心血。天还未破晓，他们就已踏上征程，穿梭在那崎岖难行的山林之间。许多地方根本没有路，他们只能手脚并用地艰难攀爬。为了采摘到最优质的山货，他们常常要冒着被毒蛇猛兽袭击的巨大危险。回来之后，更是要一颗颗、一朵朵地精心筛选，仔细去除杂质，而后晾晒风干，确保每一件山货都能以最完美的状态呈现在您面前。”

林羽微微停顿，目光真挚而热烈地看着张老板，继续说道：“而且，您是行家，这些山货的品质您一眼便能看穿。就拿这木耳来说，您瞧它的色泽，黑亮且富有光泽，肉质肥厚饱满，泡发后口感爽滑无比，这可是别处难以寻觅的佳品。还有这些蘑菇，味道鲜美至极，营养丰富，在您那边的市场，绝对是能卖出高价的抢手货。要是您诚心想要，咱们再商量商量。”林羽的话语里，既有对村民艰辛劳作的深情陈述，也有对山货卓越品质的自信展示。

张老板听着林羽的话，脸上的表情却依旧冷峻，没有丝毫松动。他双手抱在胸前，眉头微微皱起，眼神中流露出一丝不耐烦：“小伙子，我看你也是个实在人，我已经给出了我的底线。你要是不同意，我就去找其他卖家了。”语毕，他作势要转身离开。

林羽的心瞬间提到了嗓子眼，手心早已被冷汗湿透。他心里十分清楚，这极有可能是对方惯用的谈判策略，以退为进，试图逼迫他就范。但如果此刻真的让张老板走了，之前所付出的一切努力都将付诸东流，这次难得的合作机会也会彻底泡汤。不仅村民们的殷切希望会落空，自己改变命运的第一步也将遭受沉重打击。

时间仿若在这一刻凝固，林羽的大脑在飞速运转。他的脑海中浮现出村民们那一双双充满期待的眼睛，想起了父母为家庭日夜操劳的身影，还有自己改变生活的坚定信念。他不能轻易放弃，但也不能盲目坚持而错失这难得的良机。

在这千钧一发的关键时刻，林羽深吸一口气，努力让自己镇定下来。他回想起曾经从一位经验丰富的商人那里学到的谈判技巧：在僵持不下时，要探寻双方利益的平衡点，提出全新的解决方案。

“张老板，请留步！”林羽大声喊道，声音中带着一丝不容置疑的坚毅。张老板停下脚步，回过头来，眼神中满是惊讶，注视着林羽。

林羽快步走到张老板面前，诚恳地说道：“张老板，我非常理解您对价格的考量，也知晓您在生意场上的诸多不易。但我也恳请您能体谅我们的难处。这样吧，我也做出一些让步。如果您能在现有价格的基础上，再增加一成，我们不仅可以即刻成交，而且在后续的合作中，我们保证优先为您提供最优质的山货，并且在供货时间上，绝对不会让您有任何等待。同时，我们还会积极配合您，依据您的市场需求，灵活调整我们的采摘和筛选标准，确保您拿到的每一批山货都能契合您客户的要求。”

林羽的话，让张老板陷入了新一轮的沉思。他打量着眼前这个年轻人，心中不禁对他的勇气和智慧生出一丝敬佩。他原本以为林羽会在他的逼迫下立刻妥协，没想到他能在如此紧张的情形下，冷静地提出一个全新的方案。

张老板沉思片刻，说道：“你提出的条件确实有一定吸引力，但增加一成，还是有些多。我最多只能再增加半成。这是我最后的底线，如果你还是不同意，那这次合作真的只能作罢。”张老板的语气虽依旧强硬，但眼神中却透露出一丝商量的意味。

林羽心中再次权衡，半成的价格提升虽然没有达到他理想的程度，但相较于之前的价格，已经有了一定的改善。而且，他提出的后续合作保障，也有可能为未来的合作带来更多的机遇。

经过短暂的思考，林羽伸出手，说道：“张老板，就按您说的办。希望我们这次合作能开启一个良好的开端，未来我们携手共进，创造更多的价值。”

张老板看着林羽坚定的眼神，也伸出手，紧紧握住林羽的手：“好，小伙子，就冲你这份爽快和诚意，以后咱们就长期合作了。”

在这一刻，集市上的喧嚣声似乎都渐渐远去，日光愈发明媚，洒在两人脸上，映出达成合作后的释然与希望。林羽深知，这场艰难的博弈虽暂时落下帷幕，但未来在商业道路上，还有更多的挑战等待着他。而这一次的经历，将成为他无比宝贵的财富，让他在面对未来的谈判和竞争时，更加从容自信 。